listopad 2018
Shrnutí projektu
AITOM Digital se kompletně postaral o online marketingovou strategii a aktivity společnosti AGC Glastetik.
Výsledky byly natolik pozitivní, že se zahraničním pobočkám připravila osobní prezentace postupů, podle které se upravila strategie celé společnosti a jejích zahraničních poboček.
| Klient: | AGC Glastetik |
| Spuštění projektu: | listopad 2018 |
| Soutěže: | 3. místo IEA 2019 |
| Odkaz na projekt: | www.glastetik.cz |
| Cena: | nižší miliony Kč |
| Segment: | B2B, B2C |
| Obor: | sklářství |
| Služby: | Vstupní studie, tvorba webu, online marketing |
AGC Glastetik
Glastetik je síť sklenářských firem, které se zabývají instalacemi designových skel v interiéru po celé ČR. Nabízí komplexní sklenářské služby v oblasti interiérových skel, od zaměření po instalaci. Jejich specializací jsou skleněné obklady, dveře, dělicí příčky, zrcadla, rámování obrazů, přesklívání oken a další sklenářské práce. Sklad pochází výhradně ze skláren AGC.
Společnost AGC Glass Europe je jednou z nejvýznamnějších skláren v Evropě. Inovativní skla od AGC, která se vyrábí i v 5 českých závodech, jsou zárukou vysoké kvality. Na jejich vývoji a neustálém zdokonalování pracuje na 250 výzkumníků a inženýrů v belgickém výzkumném středisku AGC Technovation Center.
Zadání
1. listopadu 2018 vstoupil na trh Glastetik, společnost, která spojuje tradiční české sklárny a styl francouzských designérů. Vstup na trh měl být perfektní, a to včetně nových webových stránek.
Petra z Glastetiku se na nás obrátila už v prosinci 2017. Plánovala, jak uvést novou značku a mimo jiné řešila i web. Ve výběrovém řízení jsme samozřejmě nebyli sami. Jako jediní jsme ale představili ucelený koncept práce. Jako jediní jsme se také zajímali o to, jak má fungovat obchodní proces v nové firmě.
Hlavními úkoly bylo vytvořit nový web a navrhnout marketingovou strategii, kdy každý z těchto úkolů měl několik cílů.
Cíle webu
- Přivedení leadů pro zobchodování Primární cíl
- Získání nových zákazníků
- Sběr kontaktů pro e-mailing
- Poskytnutí konzultace zdarma
- Vzdělávat a informovat o vlastnostech a možnostech využití skla
Marketingové cíle
- Zvýšit návštěvnost webových stránek
- Budovat brand, image a pozici na trhu
- Zvýšit povědomí o značce
- Zvýšit konverzní poměr
Návrh řešení a realizace
Z ČR do celého světa.
Poctivé analýzy zaberou čas, a tudíž nejsou levné. Jejich strategický přínos je ovšem co do kvality zásadní. Původně nám všichni na naše dotěrné dotazy odpovídali, že „tohle do výběrka potřeba není.“ Jenomže Daniel, náš Account Director, umí být taky dost tvrdohlavý – na analytice ještě před začátkem vývoje jsme trvali.
Sice jsme museli letět až do Belgie vysvětlit, proč český web bude tak drahý, ale vyplatilo se to nám i klientovi. Nový web totiž reflektuje brandové požadavky i potřeby zákazníků, které chce Glastetik oslovit.
Nejprve jsme provedli Vstupní studii, v níž jsme definovali persony a jejich cíle, přání, obavy a očekávání.
Provedli jsme také analýzu konkurence – jednak zjednodušený audit jejich webů z obsahového a technického hlediska, dále jsme mapovali aktivitu konkurence na sociálních sítích a v kanálech placené reklamy. Nezapomněli jsme ani na analýzu klíčových slov. Na základě zjištěných poznatků jsme navrhli digitální marketingovou strategii, konkrétní vhodné kanály a jak s nimi pracovat či odhad investic, které je nutné vynaložit vzhledem k požadovaným cílům.
B2B má v marketingu jistá specifika. V B2C bychom se nejspíše zaměřili více na vizuální sociální sítě, jako je Instagram a Pinterest. Jednotlivé kampaně se měly lišit dle persony, které jsme předem definovali. Mimo jiné jsme navrhli jednu celou kampaň zacílit na architekty a interiérové designéry.
V B2B to nestačí, takže jsme doporučili Glastetiku zaměřit se na PR v oborových časopisech.
Dále jsme navrhli strukturu drátěný model webu. Na základě takto zpracovaného zadání jsme následně přistoupili k realizaci a tvorbě webu a zahájili online marketingovou podporu na základě zvolené strategie.
Výsledky projektu
Přestože klient zpočátku váhal s vysokou vstupní investicí do rozsáhlé studie, nakonec mu přinesla klíčová data pro nastavení strategie s takovými výsledky a takovou efektivitou, že se projektem inspirovaly i všechny zahraniční pobočky.
Zajímavosti projektu
Reference klienta
Vítěz soutěže WebTop100
Tento projekt vyhrál v roce 2020 1. místo prestižní soutěže WebTop100 v kategorii
“Digitální transformace” s celkovým výsledkem 94 %.
Váha 25 %
Váha 25 %
Váha 25 %
Váha 25 %
Záznam z oborové konference