říjen 2023
Shrnutí projektu
AITOM pro AGC Plasma Technology Solutions vypracoval kompletní marketingový plán a vypracoval nové webové stránky. Vstupní investice se podepsala na nadstandardním zvýšení tržeb a efektivity při zachování stejných průběžných nákladů
| Klient: | AGC Glass Europe |
| Spuštění projektu: | říjen 2023 |
| Odkaz na projekt: | www.agc-plasma.com |
| Cena: | nižší miliony Kč |
| Segment: | B2B |
| Obor: | strojírenství, sklářství |
| Služby: | Vstupní studie, development, UX/UI, marketing |
AGC Plasma Technology Solutions
Společnost AGC Plasma Technology Solutions, s vedením sídlícím v Belgii, je nově vzniklá divize v celosvětovém Japonském holdingu AGC (Asahi Glass Company). AGC je největší světový výrobce plochého skla. Vyvíjí, vyrábí, zpracovává a distribuuje ploché sklo pro stavební průmysl (vnější zasklení a interiérové dekorativní sklo),
automobilový průmysl (OEM a náhradní skla), jakož i solární, dopravní a high-tech sektory. Divize Plasma Technology Solutions se zabývá prodejem speciální výrobní technologie na tzv. coating skla.
Zadání
Cílem projektu bylo vyrobit nový web v AJ a zajistit mu marketingovou podporu tak, aby celosvětově generoval nové relevantní poptávky (cena zakázky je okolo 10 mil EUR) respektive zvýšili prodej hardwaru, na který se společnost specializuje. Konkrétní měřitelný cíl byl stanoven na 1-3 poptávky za měsíc.
Cíle projektu
- Přivedení leadů pro zobchodování Primární cíl
- Získání nových zákazníků
- Sběr kontaktů pro e-mailing
- Stažení katalogu a brožur
Návrh řešení a realizace
Při spolupráci s AGC Plasma Technology Solutions čelil tým AITOM výzvě vytvořit marketingově silný a technicky sofistikovaný web, který bude generovat relevantní poptávky po specifických technologiích povrchových úprav. Projekt byl navržen tak, aby přinesl výsledky ve vysoce konkurenčním globálním prostředí B2B.
Vstupní studie
Nejprve jsme připravili Vstupní studii, ve které jsme provedli analýzu stávajícího stavu, konkurence, klíčových slov aj., a následně jsme na základě získaných poznatků vypracovali marketingovou strategii a sestavili strukturu webu a Wireframes neboli zjednodušený model webu.
Analýza klíčových slov
Abychom pro marketingovou strategii zjistili velikost trhu, využili jsme analýzu klíčových slov. Sice si raději vytváříme vlastní podklady, ale nechceme dělat tzv. analýzu pro analýzu, a tak jsme vycházeli z analýzy klíčových slov, kterou již dříve dodala jiná agentura.
Analýza konkurence
Konkurenci jsme analyzovali z několika různých pohledů. Zjišťovali jsme počet zpětných odkazů, dohledatelnost konkurence na Googlu a výsledky porovnávali s webem klienta. I samotné weby konkurence jsme důkladně prozkoumali a hledali odlišnosti a příležitosti pro dosažení stanovených cílů. V neposlední řadě jsme se také podívali na sociální sítě a zjišťovali, zda a v jaké míře je na nich konkurence aktivní, kolik mají sledujících, jaké druhy příspěvků sdílí apod.
Marketingová strategie
Jedním z výstupů Vstupní studie byla marketingová strategie, v níž prioritně doporučujeme marketingové kanály, které by dle zvolených cílů a potřeb klienta bylo efektivní využít.
V tomto případě jsme doporučili zejména úpravy v oblasti SEO optimalizace, práci se zpětnými odkazy, respektive jak tvořit kvalitní obsah webu, bez něhož není příliš cílů, na které odkazovat, a má to tedy přímý negativní vliv na zpětné odkazy a zároveň také na PR. Za zmínku stojí také doporučení, jak pracovat s reklamou na LinkedIn. Dále jsme doporučili PPC kampaně ve vyhledávací síti Google vč. remarketingu či emailový marketing.
Součástí marketingové strategie jsou také harmonogram prací a investiční plán dle doporučených kanálů, a to v takové výši, abychom dosáhli očekávaných výsledků.
Struktura, model a vývoj webu
Struktura webu zachycuje všechny stránky a jejich hierarchii
Výroba webu a marketing
Na základě Vstupní studie, respektive jejich výstupů v podobě marketingové strategie a struktuře webu a wireframes, jsme následně přešli k výrobě webu a poté jeho marketingové podpoře.
Výsledky projektu
Tento projekt je příkladem, že i sofistikovanému B2B businessu může správně nastavená strategie digitálního marketingu pomoci ke zlepšení obchodních výsledků.
