říjen 2019
během prvního roku
pomocí LEADY.cz. Z toho
165 s obratem nad 1,5 mld Kč.
Shrnutí projektu
Pro Atlas Copco jsme provedli Vstupní studii a následně vytvořili marketingovou strategii a microsite pro komunikaci nově vyvinuté a aplikované technologie.
V rámci Vstupní studie jsme získali zpětnou vazbu od zákazníků a doporučili nástroje i výši investic pro digitální marketing.
| Klient: | Atlas Copco |
| Spuštění projektu: | říjen 2016 |
| Odkaz na projekt: | www.stlactenaklady.cz |
| Cena: | nižší stovky tisíc Kč |
| Segment: | B2B |
| Obor: | strojírenství |
| Služby: | Vstupní studie, telefonický průzkum, microsite |
Atlas Copco
Globální průmyslová společnost Atlas Copco sídlí ve švédském Stockholmu a má přibližně 43 000 zaměstnanců a zákazníky ve více než 180 zemích. Jsou průkopníky v oblasti technologií a inženýrství s odbornými znalostmi, na které se spoléhají všechna průmyslová odvětví po celém světě.
Zastoupení Atlas Copco v České republice vzniklo v roce 1969. Mezi přední produkty patří kompresory, generátory, demoliční zařízení, vakuové vývěvy, průmyslové nářadí, montážní systémy aj.
Zadání
Atlas Copco chtělo spustit kampaň na podporu nové technologie použité ve svých průmyslových kompresorech. Ta ovšem nešla směřovat na stávající korporátní web, proto jsme navrhli řešení formou microsite.
Zároveň bylo třeba splnit další klíčový cíl: zvýšit poměr vyhraných výběrových řízení. K tomu bylo potřeba zjistit, jaké jsou příčiny neúspěchu.
Cíle webu
- Zvýšit poměr vyhraných výběrových řízení Primární cíl
- Zjistit příčiny tam kde Atlas Copco neuspělo
- Navrhnout kampaň na podporu nové technologie
Návrh řešení a realizace
Až 25 000 000.
Z tolika kombinací jednoho produktu si teď může vybrat sportovní střelec nebo myslivec, když se rozhodne sestavit si novou zbraň na online konfigurátoru České zbrojovky a rovnou ji poslat do výroby. Nikde jinde na světě to zatím nebylo možné a my jsme hrdí, že jsme tuhle “marketingovou hračku” mohli společně s našimi parťáky z ITeuro sedm měsíců tvořit
Řešení zadání jsme zahájili nejprve Vstupní studií a telefonickým průzkumem. Hovořili jsme s vedoucími výroby u stávajících klientů Atlas Copco na témata typu jak často pořizují nové kompresory, co rozhoduje o tom jakou firmu zařadí do výběrového řízení a jaká jsou důležitá hodnotící kritéria pro výběr dodavatele kompresoru.
Ukázalo se, že důležitým kritériem byla konkrétní vlastnost kompresoru, na kterou však klient při komunikaci nekladl žádný důraz, přestože pro vedoucí výroby, kteří o výběru dodavatele rozhodovali, byla jednou z klíčových. Z průzkumu tedy vyplynulo, že důležitými parametry pro výhru výběrového řízení jsou konkrétní vlastnosti kompresorů, poprodejní služby a cena.
V rámci Vstupní studie jsme dále připravili definici marketingových person a analýzu klíčových slov. Na základě zjištěných poznatků jsme připravili marketingovou strategii s návrhem vhodných nástrojů digitálního marketingu pro podporu microsite, a to včetně doporučené výše investice do těchto nástrojů a odhadované výsledky v číslech.
Dále jsme navrhli strukturu a wireframes webu včetně konverzních cest a nástrojů, kterými byl např. kalkulátor uspořených nákladů či CTA tlačítko a formulář pro sjednání schůzky.
Výsledky projektu
Projekt zaznamenal úspěch a jeho alternativy se poté realizovali i v dalších zemích, konkrétně v Německu, Rakousku, Anglii, Slovensku či Maďarsku.
Zajímavosti projektu
Reference klienta
Vítěz soutěže WebTop100
Tento projekt vyhrál v roce 2020 1. místo prestižní soutěže WebTop100 v kategorii
“Digitální transformace” s celkovým výsledkem 94 %.
Váha 25 %
Váha 25 %
Váha 25 %
Váha 25 %
Záznam z oborové konference