únor 2021
Shrnutí projektu
Prodejci ojetých vozů Carnext, dceřiné společnosti firmy Leaseplan (nyní Drivalia), jsme pomohli během prvních tří měsíců zvednout počet leadů o 38 až 181% (podle období) a o 128 – 429% (podle období) tržby z e-shopu při průměrném snížení nákladů na online marketing o cca 60 %. Klíčem k úspěchu je komplexní data driven přístup a chytrá automatizace procesů.
Zadáním bylo převzít správu online kampaní na prodej ojetých vozidel a dosáhnout alespoň stejné výsledky s méně než polovičními náklady, než dosáhla správa dosavadní. Na otestování proveditelnosti tohoto požadavku jsme měli 3 měsíce.
| Klient: | Drivalia Lease Czech Republic (dříve LeasePlan ČR, s. r. o.) |
| Spuštění projektu: | únor 2021 |
| Cena: | nižší miliony Kč vč. médií |
| Segment: | B2C |
| Obor: | prodej vozidel |
| Služby: | správa a automatizace performance kampaní |
Drivalia Lease Czech Republic
Společnost Drivalia Lease považujeme za své poslání poskytnout vám inovativní, udržitelná řešení operativního leasingu vozidel, bez ohledu na to, kdo jste a kam se potřebujete dostat – a vy se tak můžete soustředit na další věci.
DRIVALIA působí ve více než 30 zemích a má přes 50 let zkušeností v tom, jak pomáhat velkým i malým společnostem snižovat náklady a usnadňovat správu vozových parků. Naše na míru vytvořená řešení pro správu vozového parku zapadají do vaší strategie a rozpočtu, nabízíme přesně tu míru outsourcingu, kterou potřebujete.
Zadání
Zadáním bylo převzít správu online marketingu a dosáhnout alespoň stejné výsledky s méně než polovičními náklady, než dosáhla správa dosavadní (podrobněji viz níže). Na otestování proveditelnosti tohoto požadavku jsme měli 3 měsíce.
Hlavními argumenty, na kterých měl online marketing stát, byly spolehlivost firmy, dobrá pověst, skvělé reference.
Zadání bylo specifické svou strukturou – Carnext je zároveň obchodní web a zároveň e-shop. Nákupní proces je vzhledem k produktu komplikovaný. Zákazník může na webu:
– zanechat lead a čekat na kontakt od obchodníka, nebo:
– automobil přímo objednat v e-shopu. Cílem kampaně pak bylo vytěžit na maximum obě konverzní cesty.
Cíle kampaní
- stejný počet hard conversions
- při polovičním mktg rozpočtu
- stejný objem obchodních transakcí
- při polovičním mktg rozpočtu
Návrh řešení a realizace
Až 429% nárůst tržeb
- Komplexní audit kampaní: Odhalení nedostatků ve správě kampaní a prezentaci na webu, návrh opatření a jejich částečná implementace v rámci kompetencí českého zastoupení.
- Data-driven automatizace: Využití dvou nezávislých feedů (marketingového a prodejního) pro aktuální data o nabídce a čerstvých objednávkách. Automatizace kampaní na úroveň konkrétního typu vozidla.
- Výkonnostní kampaně: Správa kampaní na Google Ads, Sklik a Facebooku pomocí osvědčených postupů, automatizace textů inzerátů a dynamické reklamy.
Výsledky projektu
Projekt byl spuštěn v únoru 2021 a od první chvíle vykazoval výrazně pozitivní výsledky. V prvních třech měsících došlo k více než dvojnásobnému zvýšení hard conversions a obchodních transakcí oproti stejnému období v předchozím roce, přičemž rozpočet byl nižší o více než 60 %.
Reference klienta
Vítěz soutěže IEA 2022
Tento projekt vyhrál v roce 2022 1. místo prestižní soutěže IEA a 2. místo v soutěži WebTop100 v kategorii
“Digitální transformace” s celkovým výsledkem 88 %.
Váha 25 %
Váha 25 %
Váha 25 %
Váha 25 %