Odemkněte
svůj potenciál příjmů
Objevte sílu Revenue Operations, které vám pomohou podpořit růst vašeho podnikání. Pojďme společně optimalizovat, vytvářet strategie a zvyšovat úroveň.
Co je to Revenue Operations?
Revenue Operations, neboli RevOps, je inovativní přístup, který sjednocuje celé týmy prodeje, marketingu a zákaznické péče vaší organizace ke společnému cíli: predikovatelného zvyšování příjmů.
RevOps
Vedení projektu
Marketingový
tým
Strategie
Obsah
Kreativa
Obchodní
tým
Spojit
Kvalifikovat
Uzavřít
Péče
o zákazníka
Podpořit
Zpětná vazba
Obhajoba
Automatizace
Optimalizace
Reporting
Je to řešení běžného problému nesourodých strategií a promarněných příležitostí.
Vezměte si například scénář, kdy váš obchodní tým získá potenciální zákazníky, ale marketingový tým je nedokáže efektivně rozvíjet. RevOps zajišťuje, že k tomu nikdy nedojde, a to díky optimalizaci procesů, dat a technologií. Je to klíč k uvolnění nevyužitých zdrojů příjmů a zajištění bezproblémové zákaznické zkušenosti.
Kdo může mít z RevOps prospěch?
Tyto poznatky pro B2B společnosti, velké značky a startupy ukazují, jak může RevOps řešit jejich specifické bolesti a specifikace a nakonec jim pomoci dosáhnout jejich jedinečných obchodních cílů.
Start-upy
Omezené zdroje a rozpočtová omezení.
Potíže s rozšiřováním a plněním růstových cílů.
Nejednotné prodejní a marketingové úsilí.
Agilní a rychle se měnící prostředí.
Potřeba nákladově efektivních řešení.
Touha po rychlém růstu a získávání zákazníků.
Zefektivnění procesů pro dosažení efektivity.
Maximalizujte návratnost investic do omezených zdrojů.
Sladění prodejních a marketingových aktivit pro lepší generování a konverzi potenciálních zákazníků.
Velké značky
Problémy se škálovatelností ve více odděleních.
Neefektivní procesy v důsledku organizačních sil.
Potřeba optimalizace stávajícího technologického balíčku.
Velká zákaznická základna a rozmanitá nabídka.
Složitá organizační struktura.
Důraz na nákladovou efektivitu a maximalizaci příjmů.
Sladění mezifunkčních týmů pro jednotný přístup.
Optimalizace a konsolidace technických nástrojů pro lepší správu dat.
Podporovat růst příjmů překonáváním bariér mezi jednotlivými odděleními.
B2B
Komplexní prodejní cykly B2B.
Potíže s identifikací a zacílením na ideální zákazníky.
Datová sila a nekonzistentní výkaznictví.
Zaměření na dlouhodobé vztahy s klienty.
Vyžadují přesné zacílení a kvalifikaci potenciálních zákazníků.
Spolehněte se na přesné předpovědi prodeje.
Zlepšení hodnocení a kvalifikace potenciálních zákazníků.
Vytvoření 360stupňového pohledu na data zákazníků.
Zlepšení přesnosti předpovědí prodeje pro lepší rozhodování.
Začněte využívat RevOps ve svůj prospěch
Nezůstávejte pozadu. Připojte se k revoluci RevOps a zajistěte si místo v čele moderního podnikání.
Revenue Operations
Jste připraveni zajistit budoucnost svého podnikání a uvolnit nevyužitý potenciál? Udělejte první krok k transformačnímu růstu – objednejte si ještě dnes informační hovor s našimi odborníky na RevOps.
Proces RevOps
Metodika Revenue Operations má výborné výsledky. Aby se jich však dosáhlo, je potřeba mít podporu vedení společnosti. Níže najdete popsán proces postupu při zavádění metodiky Revenue Operations u našich klientů.
01 Vyhledávací výzva
Během úvodního rozhovoru se naši odborníci seznámí s vaším podnikáním, problémy a cíli. Je to pro nás příležitost pochopit vaše jedinečné potřeby a přizpůsobit jim náš přístup.
02 Definování obchodních cílů
Společně definujeme jasné a měřitelné obchodní cíle. Ať už jde o zvýšení příjmů, zlepšení konverze potenciálních zákazníků nebo zvýšení retence zákazníků, vaše cíle budou vodítkem pro celou strategii RevOps.
03 Zmapování současného stavu
Posoudíme vaše stávající data, procesy a výsledky. Tento krok zahrnuje hluboký ponor do vašich stávajících operací, identifikaci úzkých míst, neefektivity a oblastí pro zlepšení.
04 Tvorba individuální strategie
Na základě jasného porozumění vašim cílům a současnému stavu vytvoříme strategii RevOps na míru. Tento plán popisuje, jak budeme optimalizovat vaše úsilí v oblasti prodeje, marketingu a úspěchu zákazníků tak, aby bylo v souladu s vašimi cíli.
05 Implementace strategie
Skutečná transformace nastává až při realizaci strategie. Budeme úzce spolupracovat s vašimi týmy na implementaci změn, integraci nových technologií a zajištění toho, aby všichni souhlasili s myšlením RevOps.
Klíčové metriky
Obchod
Forecast accuracy
Pipeline velocity
Sales
cycle time
Marketing
Win rates
Cost of customer acquisition
Annual recurring revenue
Péče o zákazníka
Customer lifetime value
Customer churn
Renewals and upsells
Výsledky implementace
RevOps
Zlepšený růst příjmů
Sladěním prodejních, marketingových a zákaznických týmů optimalizuje RevOps celý proces generování příjmů. Můžete očekávat výrazné zlepšení růstu příjmů v důsledku lepšího generování leadů, konverzního poměru a udržení zákazníků.
Zvýšená efektivita provozu
RevOps zefektivňuje vaše procesy a odstraňuje úzká místa, což vede ke zvýšení provozní efektivity. To znamená, že vaše týmy mohou pracovat efektivněji, čímž se sníží plýtvání časem a zdroji.
Vyšší návratnost investic do technologií
RevOps optimalizuje váš technologický balík a zajišťuje, že používáte správné nástroje pro své potřeby. Výsledkem je vyšší návratnost investic do technologií.
Rozhodování založené na datech
S RevOps získáte přístup ke komplexním datům, která vám poskytnou cenné informace o vašem podnikání. Tento přístup založený na datech umožňuje chytřejší rozhodování a umožňuje upravovat strategie v reálném čase pro dosažení lepších výsledků.
Zlepšení zákaznické zkušenosti
RevOps zajišťuje bezproblémovou cestu k zákazníkovi tím, že odbourává jednotlivá oddělení. Zákazníci dostávají konzistentní sdělení a podporu, což vede k vyšší spokojenosti a míře udržení zákazníků.
Přesné předpovědi prodeje
Prostřednictvím nástroje RevOps získáte lepší přehled o svém prodejním potrubí. To vede k přesnějšímu předvídání prodeje, což vám pomůže efektivně alokovat zdroje a přijímat informovaná strategická rozhodnutí.
Větší možnosti křížového a vyššího prodeje
RevOps pomáhá identifikovat příležitosti ke křížovému prodeji a upsellingu stávajícím zákazníkům. Využitím dat a jednotného přístupu můžete zvýšit příjmy ze stávající klientské základny.
Soulad s tržními trendy
Pro dlouhodobý úspěch je zásadní držet krok s trendy na trhu. RevOps udržuje vaši organizaci agilní a přizpůsobivou, což vám umožňuje otáčet se a upravovat strategie podle potřeby, abyste vyhověli měnícím se požadavkům trhu.
Co říkají naši klienti
